Какие технологии экспортирует Россия?

В гостях у Игоря Игорева Анастасия Савина, вице-президент по маркетинговым коммуникациям компании «ABBYY»; Александр Левашов, заместитель главного редактора журнала «CNews»; Вячеслав Борилин, вице-президент группы компаний «Spirit» по продуктовому маркетингу

И.И. – В спорах в бесчисленных форумах постоянно всплывает один и тот же тезис, что Россия ничего не производит, только гонит сырье на Запад, и никаких конкурентоспособных продуктов у нас не было и быть не может, за исключением разве что оружия. Какие технологии экспортирует Россия, какую продукцию? На самом деле известно, что не только «трубой» мы богаты, у нас есть технологии, но в основном все они крутятся либо вокруг ВПК, или вокруг высоких технологий, и все это связано с Интернетом. Может, поэтому в Интернете часто это обсуждают. Есть расхожее мнение, что это сырьевой придаток, но на самом деле это не так. Можно составить список тех ниш, в которых задействована Россия. В основном это высокие технологии и связанные с ВПК. Может, есть что-то одно важное, что необходимо на рынке? Насколько мы сейчас там востребованы? Чем мы можем отличаться и чем можем быть привлекательными для рынка?

А.С. – Мне кажется, что одно из конкурентных преимуществ, которое есть у российских разработчиков высоких технологий, это интеллект. Все те наукоемкие ниши, которые требуют использование научных исследований в реальной практической деятельности – конвертации практических технологий – в этом месте Россия еще может дать фору всем. И там, где требуются небанальные решения, много математики, умная лингвистика, в этих местах российские компании побеждают своих интернациональных конкурентов и вполне успешно шествуют по миру.

И.И. – А как насчет того, что все, что связано с компьютерами и высокими технологиями – заслуги США?

А.С. – Конечно, «Силиконовая долина» – это колыбель отрасли. Там, возможно, базируются те игроки, которые делают инфраструктуру отрасли. Но компьютерная инфраструктура резко меняется с появлением новых изобретений. С появлением Интернета, мобильных технологий, конвергенций мобильных и компьютерных технологий она сильно изменилась. Поэтому поставщики технологий и компьютерных продуктов имеют шанс, даже если их офис находится не в «Силиконовой долине», потому что постоянно возникают новые поезда, которые обгоняют старые, и всегда можно сесть за их руль.

А.Л. – Я бы хотел отметить несколько ниш наших компаний. В первую очередь, коробочное программное обеспечение. Здесь помимо «ABBYY», можно назвать смело компанию «Kaspersky», «Acronis». Другая ниша, как на странно звучит, это микрочипы, сделанные в России, которые еще в 90-е годы довольно серьезно потреблялись теми же китайцами. И до сих пор это происходит. Например, в Зеленограде делаются чипы, которые отвечают за индикацию зарядки на мобильных телефонах. Как сейчас они сами говорят, 10 процентов всех мобильных телефонов используют их чипы. Третья ниша – суперкомпьютеры. У нас есть компании, которые экспортируют суперкомпьютеры.

И.И. – Это уже готовый продукт. А что касается чипов – это все-таки комплектующие.

В.Б. – Конечно, чипы – комплектующие, их торговая марка никому не известна наряду с сотнями других производителей. К тому же у наших производителей доля экспорта значительно падает. Это связано, в первую очередь, с неэффективностью управления этими компаниями. Несмотря на то, что государство выделяет им огромные деньги, они осваивают их не очень хорошо. Но, тем не менее, эти позиции были у нас лет десять назад.

И.И. – А какие готовые продукты  мы можем экспортировать?

В.Б. – Сейчас экспортируется софт – готовая коробочная продукция. Он лежит на полках в магазинах, неважно где: в Южной Америке, в Китае или Японии. Люди там покупают русские программы.

А.Л. – Честно говоря, я бы не согласился, потому что как раз в области готовой продукции, одной руки недостаточно, чтобы посчитать все успешное. И при всем уважении к нашей стране, номером один мы не являемся ни в одной нише. В лучшем случае это третье или пятое место. Если говорить о конечных готовых продуктах, на сегодняшний день, несмотря на хорошие примеры, это не сильная наша часть. Наша сильная часть в производстве промежуточных проектов, типа чипов, вспомогательных средств. Для того чтобы быть конкурентоспособным на рынке, мало быть умным, надо еще уметь продавать. Это гораздо дороже и сложнее. В отличие от научной школы в России, экономическая и маркетинговая школа отсутствует практически совсем. Самая большая компания, которая хочет выйти на западный или восточный рынок, должна перенастроить всех людей, которых она может нанять, чтобы все работало на продажу. Однако, это большая проблема. И вообще, отношение к продажам в стране до сих пор находится в советском плане, типа торгашей. Весь остальной мир, начиная с «Силиконовой долины», живет противоположно. Ведь почетно и хорошо быть продавцом. Это нормальная, если не лучшая область человеческой деятельности взаимодействия. С точки зрения культуры по последним данным министерства связи, меньше шести процентов экономически активного населения России вообще хоть как-то склонно участвовать в предпринимательской деятельности.

И.И. – Вообще-то так во всем мире. Не все являются предпринимателями изначально.

А.Л. – Просто процент значительно ниже, чем в других странах. Это наследие системы со временем уйдет. «Силиконовая долина» – огромное варево инновационных идей, мелких старт-апов, 99 процентов из которых лопается, а один процент поглощается крупными компаниями и приводит к появлению инновационных продуктов. К сожалению, в России каждая коммерческая компания сама за себя. У нас инфраструктуры инвестиции нет, поэтому все компании, которые могут стать известными, выбирают себе ниши, в которых относительно легко защитить свой рынок, после того как ты его завоевал. Это, как правило, сводится к хорошему знанию математики, физики, химии. Либо это чипы, либо лингвистика, либо обработка сигналов. Но это рынок, который массовый потребитель не видит. Например, в России много таких компаний, которые изготавливают встраиваемые продукты. Если говорить об успехе страны, то это будет заметно, когда потребители других стран массово будут узнавать российский продукт. Пока таких мало. От того что в «Apple I Phone» стоит российский софт, никто в мире его не знает. Или, например, в «Skype» используются российские технологии. А для всех – это американская компания.

А.С. – Словом, маркетинговая компетенция со временем растет, и это видно, потому что мы это чувствуем по своей компании, по другим партнерам, по рынку. «Kaspersky» очень хорошо занимается по маркету. На самом деле мы, близко подбираемся к номеру один в этой нише. Заметен рост маркетингового профеcсионализма, и это не может не радовать. Тем не менее, я согласна, в тех отраслях и нишах отраслей, где ключевым фактором успеха является не столько обладание интеллектуальным научным потенциалом, сколько маркетинговая компетенция, Россия пока отстает.

А.Л. – И будет еще отставать. У нас практически нет IT-ишных компаний, более тысячи человек. А 80 процентов традиционного рынка информационных систем – это автоматизация производства. Локальный рынок мы еще как-то усвоили с помощью 1С, а на глобальном рынке мы вообще никто. Там нет никаких наших игроков. То есть в нишах мы умеем играть, другое дело, что хочется подключить вторую руку, набрать еще несколько десятков компаний. Но все равно все сводится к искусству продажи, к выгрызанию себе куска. Ведь никто не хочет российских технологий, все хотят съесть свой локальный рынок. Приходится расталкивать всех локтями.

А.С. – Но ведь в области автоматизации производства крайне сложно выйти на любой рынок.

А.Л. – Но ведь Индия вышла. А она на это ориентировалась, это государственная стратегия.

А.С. – То есть они являются поставщиками в оффшорном программировании, они выполняют заказы.

А.Л. – Есть пять или шесть компаний, которые обслуживают огромный сегмент рынка: финансовая, Телеком. Это практически мировой лидер, которому принадлежит заметная доля.

А.С. – У нас практически также есть.

А.Л. – На локальном есть, но на мировом таких больше нет. Не хватало еще отдавать локальный рынок!

А.С. – На мировом рынке наши люли тоже оцепили какие-то заказы: «Luxoft», «WDI». Конечно, это меньше чем индийский «Satyam».

И.И. – Это все касается высоких технологий. Но у нас есть и промышленное оборудование, медицина, и лекарства. Здесь очень жесткие рынки.

А.Л. – мне кажется, эти рынки отличаются тем, что на них порог входа выше. Рынок информационных технологий доступен практически любому.

И.И. – Но он очень подвижный.

(Подробности интервью слушайте в аудиофайле)

4 марта 10:10